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Método Harvard, aplicado
Principios y aplicación del modelo de Harvard, con una simulación de negociación real al cerrar la primera semana.
Diplomado Estrategias de Negociación Efectiva
Negociar bien no es ceder menos. Es preparar mejor
La capacidad de negociar con éxito depende de una combinación de habilidades analíticas e interpersonales. Este diplomado trabaja las dos, con simulaciones y role-playing en cada semana.
Curso introductorio. Sin requisitos previos más allá de bachillerato.
Diplomado de universidad norteamericana
Cuerpo docente altamente calificado
Clases personalizadas
Red de contactos internacional
El diplomado
Estrategias de Negociación Efectiva
Introduce la teoría y la práctica de la negociación: negociación de conflictos, negociaciones comerciales, las barreras que las bloquean, la importancia de las habilidades interpersonales y cómo prepararse para negociar a través de fronteras culturales.
ii
Distributiva frente a integrativa
Cuándo el pastel es fijo y cuándo se puede agrandar. Estrategias de ganar-ganar y cómo aplicarlas sin regalar margen.
iii
Sesgos y lenguaje corporal
El papel de la inteligencia emocional, las técnicas de persuasión y los sesgos cognitivos que arruinan una negociación bien preparada.
Temario
Cuatro semanas, cuatro etapas
Introduce la teoría y la práctica de la negociación: negociación de conflictos, negociaciones comerciales, las barreras que las bloquean, la importancia de las habilidades interpersonales y cómo prepararse para negociar a través de fronteras culturales.
01Semana 1
Fundamentos y estrategias clásicas
Definición y elementos de la negociación, y en qué se diferencia de la persuasión y de la venta. Modelo de Harvard, negociación distributiva frente a integrativa y estrategias de ganar-ganar.
Modelo de HarvardDistributiva vs. integrativaGanar-ganarSimulación práctica
02Semana 2
Tipologías y contextos
Negociación competitiva frente a colaborativa, intercultural y basada en confianza. Aplicación en ventas, sector financiero y conflictos laborales.
Negociación interculturalBasada en relacionesConflictos laboralesRole-playing
03Semana 3
Neurociencia y herramientas digitales
El papel de la inteligencia emocional, técnicas de persuasión y lenguaje corporal, sesgos cognitivos, y el uso de IA y datos en la negociación.
Inteligencia emocionalSesgos cognitivosIA y Big DataNegociación remota
04Semana 4
Alto impacto y cierre
Cómo negociar en crisis y entornos de alta presión, técnicas avanzadas de cierre de acuerdos, y ética y responsabilidad en la negociación.
Negociación en crisisTécnicas de cierreÉtica en la negociación
Al graduarte
Al graduarte
- Manejar la estrategia y las tácticas de la negociación distributiva.
- Explicar la estrategia y las barreras de la negociación integradora.
- Aplicar las mejores prácticas de negociación intercultural en mercados nacionales e internacionales.
- Usar habilidades analíticas e interpersonales para influir con poder de negociación y ética.
- Reconocer el efecto del género, la personalidad y las habilidades sobre el proceso.
- Preparar y presentar un caso de negociación de manera profesional.
El Posgrado en Marketing Estratégico es una especialización paralela, no un escalón de esta ruta. Profundiza en marketing sin acreditar créditos hacia el MBA.
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