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Propuesta de valor diferenciadora
Construir una propuesta que no compita solo por precio, en un mercado donde bienes y servicios se comoditizan cada vez más rápido.
Diplomado en Gerencia y Estrategia de Ventas
La gente no compra lo que vendes. Compra por qué lo compra
Venta basada en relaciones: los principios, métodos y desafíos de vender cuando el producto ya se volvió commodity. Cuarenta horas sobre propuesta de valor, manejo de objeciones y el vendedor como gerente.
Dirigido a vendedores, gerentes comerciales y empresarios de todos los sectores.
Diplomado de universidad norteamericana
Cuerpo docente altamente calificado
Clases personalizadas
Red de contactos internacional
El diplomado
Gerencia y Estrategia de Ventas
Presenta los principios, métodos y desafíos de la venta basada en relaciones: el campo de las ventas, los requisitos de conocimiento y habilidad, el proceso de asociación y las ventas adaptativas.
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Neuroventas aplicadas
El modelo de los tres cerebros, la ley de la reciprocidad, el principio de compromiso y consistencia, y la prueba social.
iii
El vendedor como gerente
Análisis de la empresa, investigación de mercado, benchmarking del rendimiento y mejora continua del equipo comercial.
Temario
Cuatro semanas, cuatro etapas
Presenta los principios, métodos y desafíos de la venta basada en relaciones: el campo de las ventas, los requisitos de conocimiento y habilidad, el proceso de asociación y las ventas adaptativas.
01Semana 1
Los secretos de la venta
Por qué vender es una habilidad humana antes que técnica. La actitud frente a la aptitud, la autoimagen del vendedor y qué nos impide vender.
Vender es humanoAutoimagenBarreras internas
02Semana 2
Persuasión y neuroventas
El modelo de los tres cerebros aplicado a la conversación comercial, y los principios de influencia que operan en toda decisión de compra.
Tres cerebrosReciprocidadCompromiso y consistenciaPrueba social
03Semana 3
Por qué la gente compra
Qué quiere realmente el cliente y cómo lograr que compre. Motivadores intrínsecos frente a extrínsecos, y la diferencia entre valor y precio.
Valor vs. precioComoditizaciónMotivadores de compra
04Semana 4
Relaciones y profesión comercial
El poder de contar historias, las redes genuinas de ganar-ganar y las relaciones de largo plazo. El nuevo papel del vendedor en el siglo XXI.
Storytelling comercialRedes ganar-ganarEscuchar másBenchmarkingMejora continua
Al graduarte
Al graduarte
- Identificar los retos actuales en ventas y mercadeo.
- Entender obstáculos, mitos comerciales y estrategias para superarlos.
- Desarrollar una propuesta de valor efectiva y diferenciadora.
- Dominar la comunicación efectiva y el manejo profesional de objeciones.
- Aplicar neuromarketing para agregar valor en el contexto actual.
- Implementar herramientas comerciales para la excelencia en ejecución.
- Realizar investigación de mercado y análisis de la empresa de manera efectiva.
- Promover una cultura organizacional de aprendizaje continuo.
El Posgrado en Marketing Estratégico es una especialización paralela, no un escalón de esta ruta. Profundiza en marketing sin acreditar créditos hacia el MBA.
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